Site web ou marketplace pour vendre ? ⚖️

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Ressources utiles : Cet article contient un tableau comparatif et un quiz.

Site web ou marketplace ? Le guide complet !

Vous hésitez à créer votre site web ou débuter sur une marketplace pour vendre vos produits ? Cette question est fréquente pour les entrepreneurs et artisans qui se lancent dans la vente en ligne.

Je vais vous aider à faire le bon choix.

Dans cet article, je compare les avantages et inconvénients de chaque solution. Vous aurez toutes les cartes en main pour choisir celle qui correspond à vos besoins.

Pourquoi vendre en ligne est indispensable ?

Aujourd’hui, vendre en ligne est presque incontournable. Avec des millions d’acheteurs prêts à cliquer, vos produits ont un potentiel immense. Mais avant de vous lancer, il faut choisir la bonne plateforme. Deux grandes options s’offrent à vous :

1. Créer un site web à votre image.
2. Utiliser une marketplace comme Etsy, Amazon ou eBay.

Chaque solution a ses atouts et ses contraintes. Voyons cela plus en détail.

Les avantages d’un site web pour vendre

1. Votre marque, votre règne

Un site web vous donne le contrôle total. Vous pouvez créer une boutique en ligne qui reflète parfaitement votre identité :

• Design sur-mesure : choisissez les couleurs, les polices, et l’ambiance qui vous ressemblent.
• Nom de domaine unique : avoir un nom comme « mesproduitsgeniaux.com » renforce votre crédibilité.

2. Pas de commissions… ou presque

Les marketplaces prennent des frais sur chaque vente. Alors que votre site internet vous permet de garder une plus grande part de vos revenus.

Oui, il y a des coûts : nom de domaine, hébergement, outils marketing. Mais à long terme, c’est plus rentable.

3. Une relation directe avec vos clients

Avec un site web, vous avez accès à toutes les données de vos clients :

• Les emails pour envoyer des newsletters.
• L’historique des achats pour proposer des offres personnalisées.

Ce sont de gros avantages pour obtenir une communauté fidèle.

Les inconvénients d’un site web

1. Création et maintenance

Construire un site demande du temps et des compétences. Vous devrez :

• Choisir une plateforme (comme Shopify, Wix ou WordPress).
• Gérer les aspects techniques (mises à jour, sécurité, référencement).

Si vous n’êtes pas à l’aise avec la technologie, cela peut vite devenir un casse-tête.

Vous voulez vous faire aider ? Vous préférez déléguer pour la création de votre site ? Discutons-en. 😊

📖 À LIRE : Comment réduire le cout de votre site web ? 😉

2. Attirer les clients

Un site web ne garantit pas les ventes. Vous devrez investir dans le marketing pour attirer des visiteurs :

• Référencement naturel (SEO).
• Publicité sur Google et les réseaux sociaux.
• Stratégies de contenu.

Je peux vous aider à référencer votre site et à générer des revenus.

Les avantages des marketplaces

1. Une audience préexistante

Les marketplaces comme Etsy ou Amazon attirent des millions d’utilisateurs chaque mois. En rejoignant ces plateformes, vous bénéficiez d’une audience déjà présente et prête à acheter.

2. Facilité d’utilisation

Pas besoin d’être un expert technique. Ces plateformes sont simples à utiliser :

• Inscrivez-vous.
• Téléchargez des photos de vos produits.
• Peaufinez les descriptions.
• Et fixez vos prix.

En quelques heures, votre boutique est en ligne !

3. Confiance des acheteurs

Les marketplaces inspirent confiance aux clients. Ils savent qu’ils sont protégés en cas de problème. C’est un argument rassurant pour des acheteurs hésitant.

Les inconvénients des marketplaces

1. Des frais à surveiller

Les marketplaces prennent une commission sur chaque vente. Par exemple :

• Etsy : environ 6,5 % + frais fixes.
• Amazon : jusqu’à 15 % selon la catégorie.

Ces coûts peuvent réduire considérablement votre marge.

2. Manque de personnalisation

Votre boutique sur une marketplace reste limitée. Vous ne pouvez pas :

• Modifier le design.
• Construire une identité unique.

De plus, vos clients appartiennent à la plateforme. Vous n’avez pas accès à leurs données personnelles.

3. Concurrence féroce

Sur une marketplace, vous êtes en compétition directe avec des milliers d’autres vendeurs. Il peut être difficile de se faire remarquer sans baisser ses prix.

Tableau comparatif : site web vs marketplace

Site web ou marketplace : comment choisir ?

Aidez-vous des critères suivants pour trancher :

1. Votre budget

• Petit budget : commencez par une marketplace.
• Budget plus élevé : investissez dans un site web.

2. Votre expertise technique

• Débutant : les marketplaces sont plus accessibles.
• À l’aise avec le digital : créez votre propre site.

3. Vos objectifs à long terme

• Tester votre idée : commencez sur une marketplace.
• Construire une marque forte : misez sur un site web.

Et pourquoi pas les deux ?

Bonne nouvelle : vous n’avez pas besoin de choisir ! Beaucoup de vendeurs utilisent les deux pour augmenter leurs chances de succès. Et ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier, comme on dit !

• Marketplace : vous touchez une audience large et rapide.
• Site web : vous construisez une identité et une relation durable avec vos clients.

En ayant les deux, vous diversifiez vos sources de revenus et votre visibilité.

Mon expérience :

J’ai une formation d’artisan bijoutier joaillier en plus du webdesign et du SEO.

J’ai ouvert en premier une boutique Etsy, il y a quelques années. Et dès que j’ai pu, j’ai créé mon site web.

Je suis satisfaite des deux formules, bien que maintenir deux boutiques en ligne demande du travail et de la rigueur.

N’hésitez pas à commenter ci-dessous si vous avez besoin de plus d’infos.

Contactez-moi si vous avez besoin d’un site ou de référencement.

Ressources utiles pour aller plus loin

• Création de site web WordPress et SEO
• Comment créer un site e-commerce avec Shopify
• Les frais de vente sur Etsy
• Guide pour vendre sur Amazon

Vous avez une question ou besoin d’aide pour créer votre site web ?

Contactez-moi et discutons-en. 😊

Conclusion

Alors, site web ou marketplace pour vendre ? Tout dépend de vos besoins, de votre budget et de vos ambitions. L’important, c’est de commencer et d’adapter votre stratégie au fur et à mesure.

Et vous, quelle solution allez-vous choisir ?

📖 À LIRE : Comment rédiger une page de vente performante ? 🚀

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